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苗木销售的营销技巧

DJOB销售人才网发布时间:2014-08-22浏览次数:347文章来源:中国销售网

“苗子能否顺利卖掉,在种植前就已经决定了”,因此要选好种啥苗。
现如今苗木销售有很多种营销模式,包括做广告、进苗木市场、通过苗木经纪人、网上销售等。根据各自产品的差别可以选择不同方式,但营销只是过程,产品才是营销的基础。因此在选择种什么品种、种多大规格、种成啥样之前就要做好市场需求的调查,思路决定出路。正如一句名言所说,“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术”。
“工欲善其事,必先利其器。我们的‘器’就是花木产品。市场好的时候好像什么苗子都不愁卖,就像今年上半年的情况,但低谷时才最能考验苗圃的生命力。目前除中国之外的其他国家花木产业从业人员数量总和,只占我国从业人数的5%,我们当中的95%是小苗农,行业洗牌是一种必然。要想在行业升级中存活甚至发展,必须有“利器”。
如何做与众不同的苗子?结合实例,将其归纳为资源、工艺、技术、时间和文化五大点。比如小叶女贞球状苗,除了修剪得更精致外,还可以在里面装上LED灯管,比一般苗子成本高不了多少,但价格就能翻倍。

标签: 销售
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